삼국지 등을 보면 보통 책략가인 제갈공명은 열라 똑똑하고 왕인 유비는 멍청하게 그려지는 경우가 많다. 그래서 사람들은 제갈공명이 왕을 하면 삼국통일은 촉이 했을꺼라는 말 들을 한다.

그러나 그건 말도 안되는 소리다. 책사는 절대로 왕을 뛰어넘을 수가 없다. 구조적으로 불가능하다.

책사가 왕을 뛰어넘을 능력이 있어서 정보 등을 왕에게 불리하게 가져가고 집권세력 내부의 여론을 자기 쪽으로 돌릴 수 있다면 자기가 왕하지 뭣하러 재상하겠나? 그런 조직은 반드시 분열하고 그런 집단은 역사에서 대충 망하는 공식으로 가곤 한다.

집단 내부에서 좋은 의견이 어떻게 산출되는지 그 과정을 알아보자. 대개 집단의 최고 의사결정 조직의 의장은 왕이 맡는다. 외부에서 정보가 들어오면 그걸 조직 내부에 공유하고 일차적으로 왕이 의견을 낸다. 근데 그 의견은 대개 완벽한 의견일 수가 없다. 첫 의견이기 때문이다. 그래도 가치는 있다. 전문가 들이 생각할 수 있는 의견치고는 꽤 괜찮은 의견을 내놓는다.

그리곤 의장이 책사 및 조직원 들에게 묻는다. “짐의 의견은 이러한테 경들의 의견을 내놓아 보시오.” 그럼 사람들이 하나씩 꺼내 놓는다. 1차의견은 왕의 의견을 보완한다. 2차 의견은 그것을 재 보완한다. 이런 식으로 몇번을 차례대로 거치면 어느 순간 최고의 전략을 산출하게 되는데, 가장 먼저 왕이 내놓았던 의견보다 훨씬 좋은 의견이 나온다.

의견이 나오는 과정에서 사람들에게 발언권을 고루 주었기 때문에 모두가 그것을 받아들일 수가 있게 된다. 뭐가 좋은지에 대한 센스가 있는 왕은 좋은 의견이 나오면 회의를 중단하고 그 의견을 안건으로 내놓게 되고 그때 그것에 대한 투표를 하게되면 그 자리에 있던 발언권을 가진 사람들이 모두 합의할 수 있는 만장일치가 가능해지게 된다.

만장일치가 가능해진 전략은 집단이 분열하지 않고 한 방향으로 매진할 수 있게 하고 그 결과 전쟁에서 승리할 수 있게 된다.

그리고 최고 의사결정 조직원의 숫자는 왕을 포함하여 대개 5명이다. 조직에 규모에 따라 더 많아지거나 적어질 수도 있겠지만 기본적으로 홀수를 유지하도록 구조를 만들어야 한다. 그래야 의사결정 도중에 조직원간 의견 대립이 2:2로 팽팽하게 발생하더라도 왕이 어느 한쪽을 선택함으로써 의견을 모을 수가 있게 된다.

매번 이러면 왕의 선택에 불만이 있는 사람들에 의해 조직이 망할 것 같아 보이지만 사실 여기서 왕의 능력이 돋보이는 것이다. 어느 한쪽을 선택해야 하기때문에 왕의 판단력이 중요하고, 좋은 의견을 왕이 선택했다면 전쟁에서 이길 것이며, 다음번에 의견대립이 발생해 왕이 한쪽을 선택하더라도 조직원들은 선례가 있기 때문에 그것을 믿고 따를 수가 있게 된다. 불만있는 자가 오히려 짜질 수 밖에 없는 구조이다.

게다가 초반에 이 구조가 성립하기 위해서 한가지가 더 따랐었는데 그건 왕이 스스로 세력을 만들면서 자신과 감정적 교류가 있는 사람들을 의사결정 조직원으로 만들었다는 사실이다.

그들은 숱한 전장에서 왕과 의사결정을 함께 해왔기 때문에 왕에게 쉽게 배신하지 않는다. 설사 왕이 전쟁에 지더라도 의사결정 원리에 의해 다수파가 왕을 추종하기 때문에 조직은 쉽게 분열하지 않고 왕은 다음 전쟁을 안정적으로 준비할 수 있게 되는 것이다.

만약 처음부터 핵심 책사한테 좋은 의견을 내놓으라고 한다면 좋은 의견이 나올것 같나? 뻔한 상황이라면 가능할 수도 있겠지만 확률상 낮다. 왕이 내놓은 최초의 의견은 앞으로 나올 의견에 반영이 되던 안되던 다음 의견을 내놓을 수  있게 되는 토대가 된다. 찬성을 하던 반대를 하던 최초에 뭐라도 있어야 인간은 생각을 쉽게 할 수 있기 때문이다.

그리고 왕은 설사 책사가 내놓은 의견이 자신과 다르더라도 맞는 의견이라면 그것을 수용할 수 있는 자세가 되어있기도 하고 또 그걸 알기 때문에 조직이 뭉칠 수 있다. 그게 안되면 조직은 뭉쳐지지도 않는다. 왕이 독불장군이라면 누가 따르겠나? 또한 조직에 문제가 생길 때마다 왕은 그걸 보완하기 위해 동분서주 한다. 조직은 일단 유지가 되어야 회의고 뭐고 할 수 있기 때문이다. 그런 점에서 보면 왕은 오히려 조직원이 안정적일 수 있도록 뒤를 챙겨주기에 바쁜 사람이다.

그리고 좋은 의견에 대한 판단을 최종적으로 왕이 하게 되는데, 이때도 왕은 남들 눈치보고 대충 고르는게 아니다. 좋은 의견은 반드시 명확한 한 단어로 압축될 수 있어야 한다. 주제가 분명해야 한다는 뜻이다. 왕이 신하들한테 의견을 물을 때도 이것에 기초하여 대답하도록 이미 사전에 세팅되어 있을 것이다. 설사 안그랬어도 눈치 빠른 놈들은 알겠지. 왕은 이걸 아는거고.

왕은 좋은 의견을 내놓는 사람이 아니다. 책사들이 좋은 의견을 내놓을 수 있도록 환경을 만들어주는 사람이다.

그러기 위해서 좋은 의견을 공정하게 선택해주고 그게 적극적으로 활용할 수 있게 조직을 세팅하는 사람이다.

근데 이 과정을 겉에서 보면 왕은 그저그런 의견을 내놓고 책사가 좋은 의견을 내놓는 것처럼 보이게 되는데 멋모르는 사가들은 그것만 보고 왕은 다소 멍청하게 그려놓는 것이다.

역사서에 조직의 정확한 구조에 대한 묘사는 없더라도 나는 이것이 형태는 다르지만 승리하는 조직에 두루 쓰였다고 생각한다. 이런 구조는 인간이 발명한게 아니라, 자연에서 발견한 것이기 때문이다. 머리는 하나고 손과 발은 두개이며, 손가락과 발가락이 5개로 홀수인 이유가 있다. 그래야 인간이 판단할 수 있기 때문이다.

그리고 이 구조는 칭기스칸이 썼던 쿠릴타이가 작동하던 방식과 가장 흡사하지 않을까 생각된다.

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고딩 때 외우는게 싫어서 역사서를 많이 읽지 않았습니다. 

대개 경험에서 나온 것이므로 논리적 오류가 있거나 내용상 보완해야 할 점이 있으면 의견 부탁드립니다.